硅谷中国工程师协会常务副会长薛晓峰这几年和多个政府机构打过交道。他自己也带着项目游走中国各省市。他表示，如果说去年和政府部门谈，还是务虚的比较多，那么今年整体上更加务实了。

“什么都不用说，首先拿项目说话，如果这个项目符合中国市场发展，并且匹配当地优先发展的产业链，那么才有可能谈下去。不会因为你的组织者身份而同时邀请你前去洽谈。”他说。

这是一个优胜劣汰的自然选择过程。2005年到2006年期间，留学生回国创业的并不多。那个时候各个园区为了抢夺人才抢夺项目使出了各种招数。

“如今是从‘大开网’到‘重点捕鱼’，项目多了，所以必然有一个删选的过程。并不见得所有的人都有创业准备，项目水平是参差不齐的。”上海青浦区科技创业中心副经理刘青告诉记者。

不过与此同时，海归们对于落地的城市也越来越有要求。他们相信，真正好的项目，是永远不缺“买主”的。

去年，江西省某市看中了一个留美海归的几十亿规模的锂电池项目。这是一个世界级领先的技术，电量可以达到现有锂电池的三倍，而价格则是三分之一，对于发展新型电动汽车有着重要的意义。

由于江西是全中国新能源的示范产业区，当地政府对此十分重视，提供了1000万的启动资金，并且随着生产规模扩大，后续也可能加大资金投入。

“这个技术在美国也没有进入产业化阶段。由于江西给的扶持力度大，他就把自己的第一个产业化项目投在那里了。”薛晓峰介绍。

王炜在硅谷几乎每周都会接到国内各城市招商局或者科技园区的活动邀请函。他说，前两年活动都以一线城市为主，现在则普遍是二三线城市的政策扶持力度更大：“尤其是江浙一带，还有内陆部分城市，都开出了相当具有吸引力的条件。”

对此，刘青深有体会：“现在海归们被二三线城市的优厚条件养大了胃口，上海对他们的吸引力就下降了。”

光环褪去后的问题

“所有海归回国都有一个再学习的过程。”在海创周的海外高层次人才座谈会上，入选“海创工程”的创业者杜进平表示。

不过，栾庆伟认为，其实海归不见得就对海外比对中国有更好的了解，他颇有针对性地指出，很多海归自诩不熟悉中国，其实无论你在国外5年、10年、30年，回国必须要转变思想、适用国情，要成就海归创业梦想，就得适应环境熟悉环境。

实际上，海归回国创业绝不是一帆风顺的。从合同条款到法律法规，从商业逻辑到交流文化，这些都是他们会遇到的问题。有一些创业的公司，由于不了解国内的融资贷款情况，被国内投机者骗去不少资金的也不在少数。

刘青表示，目前在青浦创业园区，有10个左右的海归创业项目：“这其中我能看好的也就2个左右，他们可以做大，其他的准备都不够充分，只能维持小规模的水准。”

而根据一般孵化基地3年孵化期的标准，很多创业项目最终都无法成功在这个期限内做大。“3年都做不出来，一般就是做不出来了。”杨二林表示。

海归的光环在市场的大浪淘沙中逐渐退去后，剩下的究竟靠什么赢得成功？

从日本回国的林琳本身从事投资咨询顾问的工作，也担任海归联合创投协会的会长。她告诉记者，在她自己参与投资咨询的项目中，本土和海归创业的大约各占一半，但是她自己认为，本土创业者更加成熟一些：“我总感觉他们对于国内市场和商业规则更了解一些，社会阅历还会丰富一些。”

她表示，由于很多海归创业者都是理工科的学生，他们拿着技术，却不懂市场，对于商业模式等更是了解甚少，在这种情况下，盲目乐观地进入市场，风险很大。

金沙江创业投资董事总经理丁健在接受本报记者采访时表示，创投选择投资哪一些海归创业项目是需要全方位考虑的事情，如商业模式、团队、市场规模、进入壁垒，这些是几个重要元素。这些元素在不同领域的权重不一样，有的领域可能更看重团队，有的商业模式更重要，有些是执行力。

面对这样的市场不确定性，更多的高精尖人才并没有选择回国创业。对此，荷兰华人学者工程师协会主席阳宗全建议应该更多地将目光投向这批“海不归”人群，为他们建立当地的人才工作站，为他们有勇气回国创业提供好的环境。