Windows8之家：资讯网站BusinessInsider撰文指出，过去一年中，微软Windows软件部门的业绩依然十分显赫，在公司190亿美元的总营收中占到了120亿美元，是名副其实的“摇钱树”。但如果要想让这颗摇钱树继续存活，微软需要探索新的业务模式。在平板时代，微软需要做出改变。

以下为文章全文：

微软需降价

目前已步入平板电脑时代，也就是“后PC时代”，微软Windows系列软件的神话是否能够续写尚未可知。相比起PC，平板电脑的营销和定价策略都有所不同，如何才能保持这一行业领先的业绩呢？微软需要探寻出一种新的模式，否则，将不得不面临业绩的衰退。

自苹果推出iPad后，开创并引领了一个新的电子时代，微软不仅姗姗来迟，同时也是白手起家，无论在软件的开发还是市场占有率方面都是从零开始的。正因为如此，错过了塑造对其有利的行业经济结构的契机，这对于以Windows系列软件为主打商品的业务模式来说并非一个好兆头。

回顾现实，消费者每购置一台PC，将会花费50-100美元购买Windows 7授权许可证，虽然这个开销会因地区、制造商、Windows版本等因素的不同而变化，但具体数额的多少并不重要。这一论点的关键在于，每台PC的销售都会为微软带来较高的收益，而PC设备的销售量还是很可观的。

对于平板电脑而言，为了能与iPad一争高下，其定价必须在500美元以下，以保障物美价廉。如果这个时候还要花费额外的50-100美元购买Windows系统授权许可证的话，是相当不明智的。尤其是平板电脑市场上存在着免费的替代品，制造商们可以通过选择免费的Android平台来节省成本。当Windows 8在一年内做好万全的准备时，不知道Android的竞争力已经达到什么地步了。

那么，微软该如何为Windows 8定价呢？每台设备20-30美元，抑或更低？让我们来算一笔账，假定微软的合作伙伴们能够在一年内售出2500-5000万台平板电脑，这对于新兴产品来说已经是不错的战绩，但微软仅能获得10亿美元左右的收入。相比而言，在过去的12个月内，微软正版应用许可收入接近700亿美元，随着PC销售的疲软、苹果在平板市场上的主导地位日益增强，微软将逐渐丧失增长驱动力。如果微软能够在平板市场上获得类似PC市场的巨大成就，那这一切就另当别论了，但是，想成为平板电脑系统的主导不太现实。

建立微软零售店

苹果通过自有零售店将软件和硬件设备打包出售，这一点促进了iPad的营销业绩。虽然苹果不具备微软那么多的硬件分销商，但能够充分获得每台设备从软件到硬件的整个利润，多达数百美元。2010年，苹果单从iPad产品中获得的营收就高达160亿美元，与微软整个Windows软件部门的收入相当。设想一下，如果苹果一年内售出5000万台平板电脑，将获得300多亿美元的收入，大约是微软平板电脑专属Windows系统收入的30倍。

综上所述，微软应如何转变业务模式，在平板市场上出奇制胜呢？

---微软可以效仿苹果，搭售自有的软件和硬件产品。但话说回来，该公司并不擅长于硬件设备的设计和制造。此外，一旦生产自有的硬件设备，很可能会破坏与其长期合作伙伴惠普、戴尔等PC制造商之间的关系。然而，考虑到经济结构的调整幅度和盈利能力，这么做或许也是值得的。

--- Office办公软件套装的销售收入和利润已然超过了Windows系列软件，微软可从这个角度着手，增加可能的收益。然而，苹果专为平板电脑打造的iWork 办公软件套装仅售30美元，这在一定程度上也削弱了微软的盈利能力。

---苹果iTunes应用一直维持在盈亏平衡的边缘，为了刺激硬件设备的销售，苹果不惜零利润提供该程序，以硬件的利润来进行贴补。这样看来，Windows 8应用不一定能获得回报。

---微软可通过提供云服务来创收，但鉴于苹果的iCloud 云服务即将来袭，将会使得类似服务项目的价格大打折扣。

---微软可以通过在平板应用以及必应搜索引擎上发布广告来赚取广告收入，然而，总体而言，每一年、从每一位用户身上可以获得的广告费收入并不会很多。

---微软可以通过刺激用户购买全套PC Windows授权软件、搭载Office办公套装的营销模式来获利，但沿着老路一直走下去的方式不一定会有成效。

以上是BusinessInsider资讯网站的一些设想，为了淡化iPad为首的平板电脑对于PC行业、微软几近垄断的市场地位造成的损害，该公司必须推陈出新，奉行新的、与以往不同的业务模式。